La forza vendita è sicuramente uno dei nodi fondamentali per tutte le aziende.
Dall'efficacia di questa dipende buona parte del successo aziendale.
Ad agenti, procacciatori, rappresentanti, viene sempre più delegato il compito di coprire il territorio in modo adeguato, di penetrare il mercato al meglio e di diffondere la cultura aziendale nella zona di competenza.
Per questi motivi, la ricerca, la selezione e la motivazione della forza vendite diventano sempre più importanti. |